Perchè una concessionaria paga meno la tua auto usata

Per comprendere a pieno il ragionamento bisogna partire da un concetto fondamentale, se vuoi vendere la tua auto usata ad una concessionaria o ad un compro auto con regolare partita IVA lo fai solo perchè non hai tempo o voglia di fare una vendita da privato.

Questo vuol dire che dovrai per forza vendere la tua auto ad un prezzo piu basso rispetto a quello che leggi su Autoscout24 o Subito, chi compra la tua auto lo fa per guadagnare sulla futura rivendita, se non ti è chiaro questo concetto continua a leggere l’articolo, sono sicuro capirai il perchè una concessionaria è obbligata a pagare meno la tua auto usata.

Quali e quante spese sostiene una concessionaria

Una delle domande che ci viene posta piu spesso riguarda proprio il prezzo che proponiamo per un’auto usata, molti venditori privati non accettano e non capiscono il motivo per il quale una concessionaria o un auto salone proponga un’offerta piu bassa rispetto al valore che si potrebbe realizzare vendendo lo stesso veicolo ad altri acquirenti privati tramite servizi come Autoscout24 o Subito.

Ci sono moltissime opinioni in merito, ma io credo sia piu corretto dimostrare la realtà delle cose attraverso numeri incontestabili. Una concessionaria ha svariate spese da sostenere quando acquista un auto usata da privato, le piu importanti ed inderogabili sono queste:

  • Mini voltura (passaggio di proprietà di un veicolo da un privato ad una concessionaria) costo che varia da 115,00€ a 150,00€ sempre a carico dell’acquirente.
  • Tagliando del veicolo (non obbligatorio ma indispensabile quando si rivende un auto) costo variabile in base al livello dell’automobile da 150,00€ a 350,00€
  • Garanzia obbligatoria (limitata ad un periodo comunque non inferiore ad un anno) costo variabile in base al livello del veicolo da 200,00€ a 550,00€
  • Tasse (imposte statali obbligatorie sulla vendita di beni o servizi) costo che varia dal 35% al 42% sulla plusvalenza (acquisto/vendita).
  • IVA da versare: su ogni plusvalenza si paga il 22% di imposta allo stato.
  • Costi di gestione: spese per il personale, affitto o mutuo, assicurazioni varie, servizi online ecc non quantificabili.

Quanto guadagna una concessionaria sulla vendita di un’auto usata

Nell’immaginario popolare si pensa che se una concessionaria acquista un’auto a 10.000€ e poi la rivende a 12.000€ la stessa guadagna 2.000€ netti.

Niente di piu sbagliato e lontano dalla realtà, chi ragiona in questo modo non ha la minima idea di quali siano i reali costi sulla compravendita di un’auto usata da parte di una società con regolare P.IVA.

Facciamo chiarezza sulle spese reali di una concessionaria

Esempio pratico: una concessionaria acquista un’auto a 10.000€ e dopo un paio di mesi la rivende a 12.000€ creando cosi una plusvalenza di 2.000€

La plusvalenza di 2.000 euro deve essere così suddivisa: 1.636,00€ rappresentano la base imponibile per le tasse, mentre 364,00€ rappresentano l’IVA da versare. Quindi in sintesi, su 2000 euro di margine (plusvalenza), 364 vanno versati allo stato per l’IVA e 572,60 (ipotizzato il margine piu basso ovvero il 35%) devono essere pagati allo stato per le imposte.

Dunque, su un ipotetico “guadagno” di 2.000,00€ tra acquisto e vendita dell’auto, di fatto in tasca, tolto le tasse, rimangono euro 1063,40€ ai quali vanno dedotti i sopracitati costi vivi obbligatori (mini voltura, tagliando e garanzia), oltre ovviamente ai costi di gestione (affitto, assicurazione, personale ecc).

Numeri alla mano, quella che segue è la migliore ipotesi di guadagno per una concessionaria su 2000,00€ di plusvalenza:

  • Utile al netto delle tasse: 1063,40€
  • – 115€ per la mini voltura
  • – 150€ per il tagliando
  • – 200€ garanzia obbligatoria per legge
  • Totale senza aver dedotto costi di gestione: 598,40€

La concessionaria si prende il totale rischio d’impresa

Matematicamente, di quei famosi 2.000€ iniziali, alla concessionaria resteranno in tasca 598,40€, ma non abbiamo ancora dedotto i costi di gestione (affitto, assicurazione, spese per il personale ecc) che sono difficilmente quantificabili, proprio perchè variano da azienda ad azienda, ma che qualunque società deve sostenere per mantenere la propria struttura di vendita.

Realisticamente su una plusvalenza di 2.000€ una concessionaria guadagnerà al massimo 400,00€ questa è la realtà delle cose.

Tieni inoltre presente che un’auto usata viene venduta in media dopo 57 giorni, ma ci sono auto con poco mercato che restano in giacenza per periodi piu o meno lunghi, in questo caso la concessionaria potrebbe rischiare di azzerare il margine di utile ed uscire addirittura in perdita.

Quanto si svaluta un’auto usata (valore residuo)

La tua automobile usata ha un valore, esistono parametri molto chiari per dare un prezzo ad un veicolo usato, uno di questi si chiama valore residuo.

Altri importanti mezzi per valutare un’auto usata sono: Eurotax (non Quattroruore quello è un giornale!), anche se ultimamente va molto di moda dare un valore ad una macchina usata usando come termine di paragone il prezzo che si trova su Autoscout24.

Ad ogni modo quella che segue è la svalutazione ordinaria di un veicolo:

  • Un’auto nuova dopo 1 anno si svaluta del 25% e quindi vale il 75% di quanto l’hai pagata.
  • Dopo 2 anni questa si svaluta del 15% e quindi vale il 60%.
  • Dopo 3 anni si svaluta del 10% e quindi vale il 50%.
  • Passati 4 anni si svaluta del 7,5% e quindi vale il 42,5%.
  • Dopo 5 anni si svaluta del 7,5% e quindi vale il 35%.
  • Dopo 6 anni si svaluta del 7,5% e quindi vale il 27,5%.
  • Trascorsi 7 anni si svaluta del 7,5% e quindi vale il 20%.
  • Dopo 8 anni si svaluta del 7,5% e quindi vale il 12,5%.

Alla luce di questi numeri, penso sia chiaro il motivo per il quale una concessionaria non può mai offrire ad un privato il prezzo che lo stesso trova su Autoscout24 o Subito.

Visto quanto descritto è normale ed ovvio che l’offerta d’acquisto proposta da un concessionario per la tua auto usata sarà in media del 20/25% più bassa rispetto alla tua idea di partenza.

Certo, esiste la possibilità di vendere privatamente il tuo veicolo cercando di spuntare un po’ di più, ma questa strada non è certo esente da rischi e non è per niente detto che anche un acquirente privato non tratti il prezzo al ribasso, in realtà è normale succeda.

Per guadagnare il massimo vendi la tua auto usata ad un privato

Se vendi ad una concessionaria avrai importanti vantaggi (pagamento immediato, pratiche burocratiche azzerate ecc), ma come detto, non potrai mai ricavare gli stessi soldi che potresti ricavare vendendo la tua auto ad un altro soggetto privato.

Se vuoi provare a ricavare piu soldi puoi vendere la tua auto da solo, per far ciò dovrai armarti di pazienza ed avere molto tempo a disposizione, ti serviranno parecchie ore del tuo tempo per pulire il tuo veicolo, scattare fotografie accattivanti, creare inserzioni ed infine fissare appuntamenti ed evaderli con puntualità, insomma non sarà semplice questo te lo assicuro.

Quando finalmente avrai trovato un compratore privato fidato, disposto ad acquistare il tuo veicolo al prezzo che ritieni corretto, dovrai stare molto attento al pagamento, sono sicuro saprai quante truffe vengono perpetrate ogni giorno tra privati.

Ed infine il passaggio di proprietà, vincolo burocratico inderogabile e da fare seguendo perfettamente la legge per non incorrere in pesanti sanzioni amministrative.

Se pretendi soldi per la tua auto presenta un veicolo perfetto

Un ultimo appunto, quasi sempre chi ci contatta non manca di lodare lo stato del proprio veicolo, come se non fosse normale proporre automobili usate in perfetto stato di salute. Parliamo di auto usate non di auto da rottamare!

Voglio ricordare che è buona norma vendere un bene integro, funzionante e privo di difetti. Immagino che tu stesso non compreresti mai un qualsiasi bene se, usurato, difettoso e rotto, a meno che questo non abbia un prezzo molto piu basso.

Per queste ragioni non ha nessun senso descrivere il proprio veicolo come perfetto, semplicemente è normale e giusto che lo sia, come è normale e giusto che chi compra ti paghi con soldi veri e non falsi.

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